写下这个标题咱也是初生牛犊不怕虎，深圳作为中国制造的中心，发展至今人们在见证了它的辉煌同时也饱受诟病，发展过程中总是伴随粗制滥造，仿制，高耗能低附加值等声音。部分是事实，但更多是国人的不自信与认知局限，人云亦云，加上媒体报道的放大效应。咱个人也曾一度对深圳报有类似成见，大家总认为创新创造在美国，精工制造在德国与日本。对于深圳有进步了解是从和朋友一起做岚戈模块化插座这个硬件项目才来到深圳，在做的过程中随着自己亲身深入到产业链中，由于我们做的模块化插座兼容多个不同功能的组合模块，这使得我们要频繁接触不同生产厂家，也正因此我有很多面对面了解他们的机会，慢慢领会深圳的神奇。至少对于我个人来说触动还是相当激烈的，感慨之余萌生用文字记录自身对深圳的点滴观察与感受。宏观分析那是经济学家的功课，我只能从个人感受与体验出发，略显主观，但足够真实。之前我在北京，上海都待过挺长时间的，若要对比北京，上海，深圳这三个一线城市的不同，引用知乎上的一句话形容还是有几分在理：“北京是粗糙的浪漫，上海是精致的装逼，深圳是低调的实干”当然他没有考虑基本国情。在深圳只有真刀真枪的实干，在这里天堂与地狱同在

一，  勤奋的深圳

       来深圳有段时间了，经常问身边的老深圳人对这座城市的第一感觉，得到最多的答案是深圳让你感觉不到自己是外地人。确实如此，由于历史原因深圳是中国最年轻的城市，自然而然成为一个移民城市 ，地域概念没有那么强烈。它的宽容使得来自五湖四海的人来到这里迅速就能扎根生长，寻找到他们的归属感。深圳经常流行这么一句话：”来了就是深圳人”正因为它的包容，来到深圳的人异常勤奋，勤奋的程度一般人很难想象，印象最深的是在深圳的人好像对时间没有概念。你任何时间联系他们都行，白天，晚上，周末，节假日，无一例外，你压根不用担心打扰到他们，大家好像随时处在待命状态。在我们项目开发初期很多细节要与厂家沟通配合，白天找他们反倒经常约不到人，即使约到了人要么聊没两句就让其它工作打断，要么就是经常变换洽谈时间。后来我们也学乖了，只要是要深入洽谈的事情我们都约晚上时间商量，因为白天工厂负责人要处理产线上的很多即时的事情，能挤出来的时间有限，反倒是到了晚上他们才有相对完整的时间段坐下来跟你深入商谈事情。所以在项目开发的过程中，我们晚上的大部分时间是在工厂的办公室度过的，因为这个没少让身在老家的家人埋怨。白天工作是常态，晚上工作还是常态，大大小小的工厂长年如此。如果你要问他们这么拼干什么，他们会微微一笑好像很无奈的回答”工作是常态，压力也是常态，习惯了”但你感觉不到他们是在报怨，取而代之是些许自豪。工作成为他们生活的绝大部分，这让他们感觉充实与兴奋，慢下来反倒不习惯。深夜往窗外望去，一如即住的灯火通明。你慢下来试试，飞快的节奏，刀锋上的竞争，不行你就得到地狱排队去。没办法这就是深圳的方式，身在其中才能理解。竞争的激烈使得深圳人格外珍惜机会，不敢丝毫懈怠。当我们把项目开发需求一发出，主动要求登门拜访的厂家和服务商络绎不绝，不管多远，效率出奇的快，足不出办公室你就能从中挑选你中意的专业的方案公司。最难能可贵的是他们不会因为你是初创公司而对你冷眼相看，因为他们的经验时刻提醒他们注重谦卑，之前多少在这方面吃过亏。他们知道深圳时刻生产奇迹，他们不想因为自己的自大与短视与机会擦肩而过，他们注重相互之间共同发展。由于写这篇文章的原因，私底下经常问朋友身边 发生的什么事让他们感觉到意外和神奇，故事千奇百怪，但有一个答案很有意思：在深圳普通平庸才是神话。

二， 软硬兼施的深圳

（1）多体系工厂

        因为项目的原因，合作的商家比较多，这一通跑下来你会发现深圳的代工厂和加工厂数量惊人的多，纵深横向体系完整环环相扣，它是一个完整的生态。让我体会最深的是深圳工厂独有的“公模模式”业务模块化，流程化，自发的去横向和其它环节的厂商对接，整个过程不需要任何一个厂商去主导，全是自发的，互动良好的产业生态，保持足够的敏感度和灵活度，一旦有差异化的设计和产品出现，很快就可以组织起一整条生产线。这里的关键词就是“灵活度”这才是深圳制造的法器，很多人说德国造牛B，精度和复杂度高，那为什么全世界的电子产品都在中国生产，而不在德国生产，德国制造精度和复杂度是高但是要拼灵活度，深圳可以把它秒成渣，说到精度和复杂度深圳制造一点也不逊色，苹果，手机等科技产品对精度和复杂度的要求会低吗？单一的用工成本更是站不住脚。用在我自己做的项目上，岚戈模块化插座有多个组合功能模块：排插，无线路由器，手机冲电器，蓝牙音箱，移动充电器，小夜灯等，随便拿出一个模块都是一个不小的品类，如果所有的配件和模版都要我们自己开模生产的话，成本压力就大了。但在深圳很多配件都是标准化的，小到金属螺丝 线材，元器件 注塑件，大到模组方案一条龙服务，这为我们初创公司省下了非常大笔成本。可以让我们把更多的精力 资金放在我们专注的地方。你会发现在深圳的企业都不大（华为 属个例）能叫的出名的在少数，但就是这些成堆的不起眼的小公司却可以提供非常靠谱和性价比极高的产品，且每家公司或工厂周围就是一个连接紧密的小生态链，撬动一个点就能带出一张完整的网。因为厂与厂之间有着密切的裙带关系，根本不用你一个一个去发掘，省时省力。正因为深圳特有的灵活度 高效率 成本低的优势，使得诸如产品开发初期的打样，PCB板印刷，钣金加工，电装加工等不仅可以做到免费（对，你没听错就是免费）且做到你满意为止（只要你够用心 外加诚心诚意）节省额外成本同时避免你走不少弯路，这点个人心怀感激。

(2)物料供应

       在深圳所有的资源都集中在方圆几十公里的区域内，完善的电子产业链，使得它成为硬件创业的天堂。在物料供应方面更是做到了极致，在深圳找不到的元器件，别的地方肯定找不到。华强北能够让人们在一公里范围内找到任何他想要的物料，那一个个不起眼的小柜台的背面可能是一个个开足马力的元器件及物料生产商。不仅物料种类齐全且性价比俱佳。由于人力，物力，完善的产业链，整体化的产业集群，上下游的同步实现生产的最高效率，使其可以提供靠谱廉价的硬件物料，同样的东西在其它地方成本可能要番上好多倍，竞争的原因物料的价格很是透明（建议初创公司找个靠谱的电子工程师很有必要）

（3）人力资源

        深圳丰富的硬件产业链生态，吸引着全世界范围内顶尖硬件人才，工程师人才，设计人才等，这些人在深圳如鱼得水，深圳也提供更多的机会与平台让他们一展拳脚。这时有人要问了，对于初创公司不仅聘请高级人才成本受不了更何况人家也未必看的上小公司，怎么办, 其实不然，在深圳有很多专门由上述人才3－5成群组成的创业公司，专门帮助初创硬件公司解决专业方面的难题，不仅专业素养高且性价比刚刚滴。如果你还不满足，个人经验告诉你，很多专业的高级人才工作之余私底下都接私活，用点心找到他们，收费相当合理，相互满足。只要你有创意懂整合，不用担心实现不了。说到人才就不得不提到深圳多年发展培养出庞大的专业的生产型工人群体了（注意：工人和生产型工人是两个概念）多年的实践经验使得这些人技术娴熟，经验丰富，熟悉生产流程效率高，上手快能按标准化做出高品质的产品。最近很多报导说中国制造由于用工成本的上升，导致很多企业把工厂外迁到用人成本低的国家，部分是事实，但单从用工成本考虑未免太过片面，人才是第一生产力，要培养出大批量生产型工人不是一朝一夕之功，况且不同国家的国情，人的素质，观念，信仰都不一样，人才是独特的载体。

（4）渠道资源

        作为硬件电子产品的源头，深圳聚集了全国及至全世界最好的供应商和销售商，随着互联网电子商务和微商的成熟，他们通常扎堆于大大小小电子城里面和周围，且相互之间紧密联系。这些人把眼睛全盯着深圳市场上出现的新奇产品，只要产品有特色很容易就能累积起销售势能。你要注意的是如何根据你的产品定位准确找到适合你的推广渠道，乱枪打鸟，什么渠道都放的话，你的产品生命周期会在短时间内消失。我有一个朋友开发了一款新产品， 盲目推市场，开发一款新产品成本不低的，市场火的速度超出预期，他的产能各方面却没准备好，自己开发的产品却沦落到别人吃肉他喝汤的局面（后来跟进者复模成本低且快速，这点新手要特别小心）

（5）各种软件配制

        在深圳活跃着很多大大小小，不同专业与种类的创客空间，这为许多创客提供线下聚集，活动，交流的空间，在 这里创客们可以相互交流分享产品与技术，相互学习，相互合作，找到对的人做对的事，当然多也意味着鱼龙混杂，多沟通多用心发现了。在深圳还有很多专业做硬件孵化的孵化器，只要有好的创意和想法（前提是人得务实）进入孵化器，从产品设计，产品供应链，软件开发，开模打板，产品后期宣发，资金支持等方面全套服务，大大降低创新的门槛。在这个资本洪流喷涌的年代，一样也少不了深圳的份。在深圳有很多专门只做硬件创业投资的风投公司，热捧深圳的硬件创业，因为这边务实的创业氛围，往往给投资人不一样的感觉。相比浮躁的互联网投资，这类硬件投资公司更加务实，他们很多都是从事过硬件制造行业，熟悉做硬件的流程和环节，懂得在哪些环节给于创业者恰当的建议和支持，实实在在急人之所急。争取好的创意进入他们的视野其实不难，这会为你的想法插上起飞的翅膀。

深圳的产业链就像一张不断编织的大网，从生产加工到供应链，人才配制，软件搭配，环环相扣又相互独立，每个细小的环节都是这张网上的结点。随着它不断的纵向横向编织，细化，完善，深入，它的整体价值变的越来越强大，这跟如今的互联网是如此的相似。当然深圳也有很多负面的不足，首当其冲的是简单的粗制滥造，复制仿造甚至假冒伪劣。市场竞争激烈加之国人的浮躁之风，过度追求速度与规模效应，导致很多人偷工减料，产品同质化严重，产能过剩，直接造成恶性竞争与高能耗环境污染。这在华强北就体现的淋漓尽致，随处可以看到各家铺面销售着大同小异的产品，有的连模具和外观都是一样的只是换了个商标而已，这直接的后果就是整体创新动力的不断缺失。你会说“我靠，这么说来深圳也没搞头呀”机遇与挑战共存，得看你从什么角度分析以及什么心态出发在积极的人看来；深圳经历 这么多年的发展，无数的前人为深圳制造打下了坚实的基础，资源配套完善，供应链齐全，这为敢于创新者提供充足的弹药。最近关于深圳发展瓶颈，人力成本过高，深圳失去竞争力，类似“逃离深圳”的说辞甚嚣尘上。咱也不逃避问题，有问题才有机会，否则也没咱们这些后来者什么事了。与其说“逃离深圳”不如说是“物竞天择 优胜劣汰”新陈代谢罢了。反之你如果是悲观主义者，深圳容不下你，开头说过在深圳天堂与地狱同在，没有创新，你必死。

三，期许

      吧啦吧啦瞎掰扯了这么多，把深圳都快夸开花了（还好没黑出翔）那你还真别说咱这款岚戈模块化多功能插座还就是这么个流程一步步做出来的，刚刚登陆京东众筹。只是加入我们自己的创意和做产品的理念：做实用且首先自己喜欢使用的产品，顺便分享大众。希望看到文章的你，且刚好你又是有梦想的创新者，别再纠结于互联网的这APP那O2O什么的，所谓的伪需求，能成的也就那几个凤毛麟角还全TMD落BAT口袋了。窗口期过了，互联网只是基础设施，一味追求商业模式的创新是建立不了高壁垒的。与其在血海里拼杀，倒不如把你的聪明才智与创新思维用到真正需要实干的地方（这也是我写这篇文章根本用意，把个人真实的理解体会说出来，给有心的你们打个前哨，我也刚上路！），虽说科技创新门槛不低，但咱不着急，先在边沿尝试，再慢慢往创新的中心靠拢。完成小我是前提，顺便修成大我。深圳制造需要创新的你，中国制造需要更多无数个这样的你（有点伟大的理想没什么不好意思的）。竞争的深圳，务实的深圳，进化的深圳，等待输入创新思维的深圳，重新起飞的深圳，期待未来的深圳给我更多一丝自信，更多些许自豪！

 

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